销售心理学:得不到的东西才是最好的酒吧招聘
日期:2018-06-12 20:21:09 浏览

  中国有句古话,叫作“物以稀为贵”。这和西方经济学的稀缺性概念是不谋而合的而且这句话不仅凝练地概括了商晶!稀有性,酒吧招聘还指出了供给需求之间相互影响的变化关系,从经济学的角度来看,当:种商品的供给量不能满足实际需求量时,这种商品就会 脱离其内在价值而出现价格升高的现象。

  由于商品稀缺而导致的高溢价是在心理层面上人们对丁稀缺的商品总是表现出更大的兴趣和购买意愿。在人性当中,人是以自我为中心进行思考的,人们对于稀缺物品会表现出强烈的占有欲望这在人们的心理需求层次中,属于较高的层次,它并不会像吃 样,到了某个程度之后就显示出饱的特征。越是不容易得到的东西,人们越倾向于得到,以此实现在精神层面上的价值满足。

  在消费心理学的研究中,研究人员把人们由于商品稀缺而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应:经济学理论基础之后,我们就比较容易理在消费心理学的研究中,研究人员把人们由于商品稀缺而引起 的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。

  有了这样的心理学和经济学理论基础之后我们就比较容易理解人们在现实生活中所做出的很多非理性举动了。甚至包括在爱情,酒吧招聘这个难以用价值去衡量的领域,越是难以追求到的爱慕对象,人们往往越是容易投入更大的精力。因为在人们的心底,上海夜场兼职模特招聘,有这样的一种倾向―得不到的往往是最好的。

  追逐稀缺资源的心理倾向就像是一种魔法,印证在人们生活方方面面的决策中,在销售领域更是如此,罗伯特·b西奥迪尼在其著作《影响力》一书中就曾经提到了这样一个关于稀缺性效应的有趣案例。

  在这个案例中,人们在这种“机不可失时不再再来”的知下,通常都会急切地做出决定,但所有的买家们似 乎都没有认识与他们买车有关的一个基本事实:促使他们做出购买决定的强烈的欲望其实与商品本身的价值并不相关,这种强烈的欲望只是稀缺性效应的作用结果。

  人们之所以认识不到这一点有两个重要的原因。第一,销售者制造出来的稀缺气氛让他们陷入了,上海最真实夜场招聘网站,心理压力之中,他们变得不再冷静地思考问题,因为没有时间供他们做全面的思考,迟疑就意味着永远失去拥有这部车子的机会。第二,正是由于买家处于一种h理性状态,他们已经忽略厂购买车辆的最首要的是为了驾驶它,转而追求在稀缺资源的争夺中拥有它。

  如果从买车的真正目的来看,事实上车子仍然是同一部车子,对于驾驶这个目的而言,车子的价值始终都没有发生变化,但是销售者人为造成的稀缺性压力却提高了每一个参与竞争的人想拥有这辆车的欲望就像马克·叶温曾经在《汤姆·索亚历险记》中描写的那样:汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做―件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。